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看柯尼卡美能達與數碼印刷的過招術——李剛部長專訪 [2014/8/7]

2014年過半,柯尼卡美能達市場訊息頻頻,僅半年時間就前后召開了“2014年柯尼卡美能達數字印刷用戶俱樂部研討會”、“2014品牌管理新趨勢研討會”、“2014生產型數字印刷系統全國巡展”等線下活動,同時,不斷從國外傳來柯尼卡美能達公司推出標簽數碼印刷機、收購著名的亞洲營銷生產管理服務提供商ErgoAsia、與3DSystems公司合作的方式進軍3D打印市場等重磅消息。市場多變的2014,柯尼卡美能達到底在如何布局中國數碼印刷這盤棋?帶著諸多疑問,科印網記者與柯尼卡美能達數字印刷營業部部長李剛進行了暢談。


引導印企對數碼印刷的理性認知


盡管行業對數碼印刷的追捧長盛不衰,柯尼卡美能達在數碼領域勢頭正旺,但李剛依然誠懇的認為“印刷企業不應對數碼印刷抱有過高的期望”。


近幾年,傳統印刷市場萎縮是個不爭的事實,不論是印刷企業還是印刷設備制造商都在尋求轉型,數碼印刷肯定是印刷行業未來發展的潮流已是業界共認的觀點,不論是在全球范圍內還是在中國,數碼印刷的市場占有率都是逐年上升的。


李剛解釋說,數碼印刷將會作為傳統印刷的補充,為印刷行業的發展起到一個很好的輔助作用。目前很多的傳統印企都在向數字化積極轉型,但最大的問題是很多印刷企業并沒有搞明白,不是有了好的設備就能招來業務,他們對數碼印刷的期望值過高。“雖然數碼印刷的利潤率遠遠高于傳統印刷,但是產生的利潤值遠遠比不上傳統印刷,印刷企業在轉型過程中只能等待,慢慢地做。目前,傳統印刷的利潤日漸勢微,想用數碼印刷去填補傳統印刷的利潤是不現實的,太過理想化了。”


柯尼卡美能達成立了專業的團隊進軍傳統領域,但李剛認為,他們最大的職責是引導客戶對設備的理性認知、對公司業務的合理規劃,從而讓數碼印刷市場趨勢正常。


柯尼卡美能達進軍標簽市場


在年初舉行的Ipex2014展會上新品備出,其中柯尼卡美能達全球首發的第一款標簽數碼印刷機無疑吸引了業務諸多眼球。


“標簽數碼印刷的市場競爭非常激烈,標簽個性化的發展沒有那么快的,轉化成銷售單的機會是很小的。”盡管對現實的預期比較悲觀,但李剛絕對是行動上的樂觀派,他多年致力于將柯尼卡美能達最新的技術引進國內,這款這款新型的標簽數碼印刷機將在何時亮相中國目前還不得而知。


通過增值服務創造利潤空間


值得一提的是,在整個訪談過程中,李剛一直強調當下柯尼卡美能達的產品理念:客戶更加省錢、占地空間更高、效能更高、色彩更穩定。最新推出的這款標簽設備就是最好的佐證。


李剛強調:“我們將會更加注重為客戶提供增值服務。除數碼印刷設備以外,我們提供的解決方案還會包含模切等,通過附加值帶動利潤額。這也將是柯尼卡美能達在全印展的一個亮點。”


3D打印暫不歸列傳統印刷


在年初,海外媒體報道柯尼卡美能達(美國)公司與3DSystem公司合作進軍3D打印市場,隨后其產品將通過柯尼卡美能達美國銷售團隊、分銷商和銷售網絡在當地進行銷售,對象主要為工業、醫療和教育領域。柯尼卡美能達進軍3D打印市場,恰逢3D打印在國內風起云涌之際,那么,柯尼卡美能達3D打印在中國市場會有怎樣的布局呢?


對此,李剛非常冷靜,他表示暫時不會將3D應用劃規至傳統印刷領域。他強調,“打印”和“印刷”,雖然英語都是printing,但中文翻譯卻不同。“3D打印更加工業化,適應的范圍不僅僅是印刷,可能印刷只占其很小的一部分,甚至千分之一都不到。”李剛非常清晰和理性地解釋了3D打印與印刷的不同之處。


期待與數碼供應商攜手前行


經過十余年發展,數碼印刷在中國始終未呈現出明顯的市場爆破,李剛非常誠懇的分享了他的個人看法。數碼商對印企的引導存在一點的誤區,目前不少印企的數碼印刷設備并未得到合理的應用,甚至是被閑置。此外,合版印刷也一定程度的制約了數碼印刷的發展,比如,一張A4幅面正反面含紙的印刷成本現在可以做到只有7分錢,這對數碼印刷的發展就是一個巨大的沖擊。


盡管數碼印刷的發展困難重重,但是李剛堅信以柯尼卡美能達的產品定位非常吻合轉型中的印刷企業,必然能在傳統印刷領域占有一席之地。


對于海德堡在2014開啟數碼戰略,李剛由衷的表示:“非常開心!”李剛認為行業巨頭進軍數碼印刷,勢必讓行業對數碼印刷有更多的關注,所有的數碼供應商均將受益。


2014印刷行業面臨著諸多的挑戰,市場變得嚴峻,我們共同期待柯尼卡美能達帶來的數碼精彩。

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